其實(shí)，我們要做的并不多，就可以使得我們的行業(yè)更良性發(fā)展，企業(yè)得到良好效益，客戶(hù)得到更大價(jià)值，我們得到更大的尊重。

　　"最近因?yàn)榧?xì)化和求證博導(dǎo)前程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)系列教材中我負(fù)責(zé)的第二本《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站策劃與網(wǎng)站建設(shè)》的體系的實(shí)用性，調(diào)研了一些經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人事和一些專(zhuān)業(yè)公司，也使得我對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司的生存和市場(chǎng)狀況有了更直接的體會(huì)。對(duì)于這種狀況自己本來(lái)也是清楚的，但是當(dāng)再次比較深入地體驗(yàn)還是再一次地被嚴(yán)重沖擊。

　　"做網(wǎng)站的，不如賣(mài)白菜的。"這是我聽(tīng)到的最生動(dòng)的描述。仔細(xì)分析確實(shí)有道理：

　　1、從價(jià)格來(lái)看，如果白菜的價(jià)格低于采購(gòu)成本+相關(guān)稅費(fèi)+人力成本+預(yù)期利潤(rùn)人家就不賣(mài)了?？墒蔷W(wǎng)站呢?

　　域名+空間總得要300元吧;

　　網(wǎng)站開(kāi)發(fā)過(guò)程的直接人力成本總得要500元吧(這是最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，當(dāng)然可以照著某模板改、找著網(wǎng)上某網(wǎng)站抄襲，當(dāng)然這種抄襲效率特別高，只需要拷貝、替換);

　　一般還是需要一年免費(fèi)維護(hù)的，也總得500元吧;

　　營(yíng)業(yè)稅加企業(yè)所得稅總得140元吧;

　　房租、水電、辦公等成本總得攤進(jìn)200吧，如果單子不多還攤不到這么少呢;

　　業(yè)務(wù)人員接單子的成本總得300元吧，雖然有許多公司是給業(yè)務(wù)人員極低的工資，搞人海戰(zhàn)術(shù)(這種戰(zhàn)術(shù)的破壞性影響后面分析);

　　做完后，交工驗(yàn)收、收款交通給總得至少100元吧;

　　300+500+500+140+200+300+100=2040。

　　而我的這個(gè)計(jì)算可能會(huì)有節(jié)省的就是維護(hù)成本和開(kāi)發(fā)成本。維護(hù)成本的節(jié)省一定是以客戶(hù)并不關(guān)注網(wǎng)站，甚至建好后，一年都不上去看為前提的。從這一點(diǎn)講，網(wǎng)站建設(shè)公司是沒(méi)有動(dòng)力教育客戶(hù)關(guān)注他的網(wǎng)站的，因?yàn)榻趟蕉?，維護(hù)的事就越多，自己成本就會(huì)越高。長(zhǎng)此下來(lái)，客戶(hù)不像客戶(hù)、服務(wù)商不像服務(wù)商，客戶(hù)抱怨網(wǎng)站建設(shè)沒(méi)有用，服務(wù)商抱怨客戶(hù)不花成本還想要效果。全死!

　　開(kāi)發(fā)成本節(jié)約有道，網(wǎng)絡(luò)資源確實(shí)太多了，免費(fèi)的建站系統(tǒng)、免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)模板、直接拷貝(下載)別人網(wǎng)站都是3-5次點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可完成。自己抽屜里還有一堆客戶(hù)網(wǎng)站的程序、網(wǎng)頁(yè)，自然也是資源。記得在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)范發(fā)起會(huì)議上馮英健講，許多網(wǎng)站看著類(lèi)似，一調(diào)查發(fā)現(xiàn)是一個(gè)服務(wù)商做的。馮博士講的比較客氣，沒(méi)有把蓋子完全掀開(kāi)。其實(shí)，在網(wǎng)上看，多少類(lèi)似啊，簡(jiǎn)直普遍了，甚至都有改完發(fā)布后都沒(méi)有修改標(biāo)簽和頁(yè)面關(guān)鍵字的!網(wǎng)絡(luò)的快速、低成本特性被發(fā)揮的淋漓盡致了，任何事情、做法都可以被迅速放大、蔓延。

　　2、從投資心理來(lái)看，如果白菜不好賣(mài)，客戶(hù)接受不了，人家會(huì)少采購(gòu)些賣(mài)，而且如果天氣不太適合白菜保管，人家就改賣(mài)蘿卜了。而網(wǎng)站呢?

　　高科技的東東啊，一定有機(jī)會(huì)的，無(wú)論什么代價(jià)，只要我手上有50家客戶(hù)的時(shí)候，光域名空間續(xù)費(fèi)就可以維護(hù)3個(gè)月公司的運(yùn)營(yíng)啊;(天知道客戶(hù)有多忠誠(chéng)，天知道什么作用沒(méi)有客戶(hù)會(huì)傻到第二年還積極續(xù)費(fèi)?!)

　　投資的時(shí)候總想著，這個(gè)項(xiàng)目成本多低啊，2個(gè)人，2臺(tái)電腦，技術(shù)開(kāi)發(fā)搞定。業(yè)務(wù)員的成本好說(shuō)，低工資、高提成，給公司的經(jīng)營(yíng)壓力并不大啊，只要把他們的積極性和情緒轟起來(lái)就行;(天知道，都叫網(wǎng)站，有的值千萬(wàn)元，有的值千元，咱哪2人能扛多少，什么營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化，想都不想，只要網(wǎng)站能打開(kāi)、功能可以實(shí)現(xiàn)就ok;天知道，其實(shí)低工資的業(yè)務(wù)員會(huì)在第幾個(gè)月也這么想，然后自己也開(kāi)個(gè)建站公司，還帶走你的客戶(hù)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成本低啊，客戶(hù)又搞不懂千萬(wàn)和千元網(wǎng)站的區(qū)別，手上又有客戶(hù)，這么好的機(jī)會(huì)誰(shuí)不想試試啊，于是市場(chǎng)上又多了一家猛將，許多這樣的投資、許多這樣的公司都是成了黃埔軍校，培養(yǎng)出來(lái)打自己的猛將。)

　　3、從行業(yè)秩序上看，如果同一個(gè)菜市場(chǎng)，那家白菜賣(mài)得特別低價(jià)，甚至低于成本，不用大家群毆、不用行業(yè)協(xié)會(huì)出面、不用工商局管理，市場(chǎng)會(huì)有所選擇，當(dāng)然似乎沒(méi)有誰(shuí)會(huì)這么傻。不為市場(chǎng)秩序著想、不為行業(yè)良性發(fā)展著想，就為今天要吃飯、穿衣生活的一家老小著想，人家也不會(huì)這么干。而網(wǎng)站呢?

　　同一個(gè)項(xiàng)目、同一個(gè)網(wǎng)站，800-8000-80000都有人報(bào)價(jià)。用戶(hù)一定傻了，這是什么行業(yè)啊!

　　同一種業(yè)務(wù)，同一種方式，用戶(hù)一天能接到十幾通推銷(xiāo)電話(huà)(因?yàn)榇蠹译娫?huà)號(hào)碼的來(lái)源差不多)，人家還辦公不了!

　　4、從業(yè)務(wù)能力來(lái)看，賣(mài)白菜的一定能說(shuō)清白菜的產(chǎn)地、品質(zhì)，適合青炒還是適合做湯，甚至?xí)ㄗh那種的哪個(gè)部分適合做酸辣白菜、哪個(gè)部分適合和豆腐燉湯。而網(wǎng)站呢?

　　所謂的專(zhuān)業(yè)公司，有幾個(gè)的開(kāi)發(fā)人員能特別清楚網(wǎng)站對(duì)客戶(hù)的目標(biāo)、作用和如何圍繞這些進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有幾個(gè)業(yè)務(wù)人員能給客戶(hù)說(shuō)清什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、根據(jù)客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)狀給出一些有用的建議。

　　寫(xiě)此文，不想抨擊誰(shuí)、也不想丑化誰(shuí)。只是心急如焚，只是擔(dān)心這樣下去這個(gè)行業(yè)就可能完了，要是崩潰的哪一天果真來(lái)了，再要讓其恢復(fù)活力，太難了，也太艱巨了。哪時(shí)候我們可能不會(huì)以自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而自豪，代替的是感到的是慚愧、羞恥。就像2000年以后，泡沫破滅了，許多曾經(jīng)自豪得挺胸說(shuō)我是網(wǎng)站公司的紛紛改口"我們是軟件公司"。

　　通過(guò)此文，想告訴：

　　已經(jīng)和正在投資的投資人，要好好思考、認(rèn)真分析、這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了規(guī)范的前夜，什么事情都有可能發(fā)生;

　　從業(yè)者，請(qǐng)對(duì)2000元網(wǎng)站說(shuō)不，否則害人、害己;

　　客戶(hù)，請(qǐng)對(duì)2000元網(wǎng)站說(shuō)不，因?yàn)檫@不是理性的商業(yè)行為，也不是負(fù)責(zé)任的行為，你可以據(jù)此判斷其為外行，如果您的預(yù)算確實(shí)有問(wèn)題，晚一些開(kāi)展項(xiàng)目都比做不會(huì)有價(jià)值的投資好。

　　希望我們的行業(yè)能規(guī)范，至少比白菜市場(chǎng)規(guī)范;希望我們從業(yè)人員都理性，至少比白菜商販理性。

　　其實(shí)，我們要做的并不多，就可以使得我們的行業(yè)更良性發(fā)展，企業(yè)得到良好效益，客戶(hù)得到更大價(jià)值，我們得到更大的尊重。

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